Скоринговая модель оценивает надежность клиента и состоит из двух блоков: с финансовыми и нефинансовыми критериями. Укажите данные клиента, которого хотите проверить, в каждом из двух блоков, и узнаете, можно ли продавать клиенту с отсрочкой платежа
Разберите пример провалившейся продажи
Отметьте все моменты, когда менеджер ошибся в разговоре с клиентом. Всего таких ошибок восемь. Нажмите на текст ответа продавца, который считаете неверным. Ошибки подсветятся красным, верные фразы — зеленым.
На базе информации из бухгалтерского баланса контрагента рассчитайте значения 4 коэффициентов: ликвидности, эффективности, рентабельности и покрытия. Поможет инструкция и Excel-инструмент для расчета
Впишите значения получившихся коэффициентов в ячейки ниже и узнайте получившееся значение для финансового блока
Информацию о контрагенте должен собрать менеджер по итогам общения с клиентом и анализа имеющейся информации о его платежном поведении. Если не знаете ответ на вопрос, отвечайте интуитивно, в зависимости от того, какое впечатление производит компания клиента